Estimer, préparer, diffuser et négocier la vente de son bien : méthode, délais réels, préparation des visites et traitement des offres reçues.
Vendre un bien immobilier tient à quelques décisions qui pèsent bien plus que le choix de l'intermédiaire : le prix affiché, la qualité de l'annonce, la préparation des visites et la façon de traiter les offres. Cette rubrique reprend ces étapes dans l'ordre, avec des repères mesurables plutôt que des impressions : comment lire les statistiques d'une annonce au bout de trois semaines, quand corriger un prix, comment évaluer la solidité d'une offre au-delà de son montant. Les situations particulières y figurent également : divorce, succession, terrain constructible.
9 articles dans cette rubrique.
Une offre d'achat n'est pas qu'un chiffre. Sa solidité compte souvent autant que son montant. Voici comment l'évaluer, ce qui vous engage, et comment contre-proposer sans faire fuir.
Hériter d'une maison ne permet pas de la vendre tout de suite. Il faut d'abord établir qui en est propriétaire, et le faire publier. Voici le déroulé réel, étape par étape.
Le prix n'est pas une opinion, c'est une hypothèse. Voici comment la poser correctement au départ, et surtout comment la vérifier avec des chiffres au lieu d'attendre six mois.
Entre la mise en ligne et les clés remises, il y a deux horloges très différentes. Voici ce qui se joue dans chacune, et à quel moment un délai devient un signal d'alerte.
Vendre, racheter, ou attendre : trois options, trois calendriers, trois coûts. Voici comment les comparer froidement quand le sujet, lui, ne l'est pas.
Se passer d'agence n'est pas un pari, c'est une organisation. Six questions honnêtes pour savoir si vous êtes prêt, et comment couvrir chaque point sans y passer vos week-ends.
Une visite se joue dans les quatre-vingt-dix premières secondes. Voici ce qui se prépare la veille, ce qui se prépare un mois avant, et les trois erreurs qui coûtent une vente.
Un terrain se vend sur du papier, pas sur une visite. Ce que l'acquéreur achète, ce n'est pas la parcelle : c'est le droit de construire dessus, et la preuve qu'il pourra le faire.
Trois estimations gratuites, trois prix différents : parfois de 15 %. Ce n'est pas un hasard : chacune répond à un objectif distinct. Voici comment les lire et recouper vous-même.
